艾新德鲁夫执行院长 幻实 （左）对话 上海宏芯气体有限公司创始人 白久（右）

由中央网信办、广东省网信办、广东省工信厅共同指导的“2021中国集成电路创新创业大赛”吸引了来自全国各地半导体及泛半导体领域的优秀创业企业。作为大赛合作媒体，芯片揭秘独家专访全部十强企业，创业心得、赛道布局、创新项目……更多干货尽在「芯片揭秘·大咖谈芯」！

在微电子、光电子器件生产过程中，从芯片的生长到最后器件的封装，几乎每一个环节都离不开电子气体，因此，电子气体被称为半导体材料的“粮食”和“血液”。同时半导体器件性能的好坏对电子气体质量提出了更高的要求。

目前电子大宗气体供应系统主要供应商由国外大公司主导，如法国液化空气、美国AP、德国林德等。据统计，在国内现有半导体及面板客户电子大宗气体供应商中，外资企业占据约88%市场份额，处于绝对垄断地位。要想实现国产替代，解决供应链安全问题，国内电子气体供应商仍面临着苛刻的挑战。

本期我们邀请到2021中国集成电路创新创业大赛三等奖团队上海宏芯气体有限公司创始人白久先生，听他分享初创公司的电子气体赛道布局逻辑。

芯片揭秘 | 高度垄断还敢进？宏芯气体谈电子气体布局新逻辑

以下内容由对话整理

• 气体行业百年历史不断进化

• 定位国际化，立足的底气何来？

• 巨头垄断下，初创企业如何切入

幻实（主播）

本期节目邀请到宏芯气体上海有限公司的董事长白久，请白总跟大家打个招呼。

白久（嘉宾）

大家好，我是宏芯气体上海有限公司的创始人白久。我曾经在林德工作了近20年，其中负责中国的电子气体业务10多年。我对电子产业的发展有更深的感情和认知。当下，在难得一遇的国家政策下，我们也迎来了电子气体发展的黄金时期。

幻实（主播）

您抛给了我们很多信息点。您是做电子气体的资深从业者，而且拥有二十几年的从业经验。当年国内的电子气体是什么样的发展境况？现在呢？

白久（嘉宾）

这是个很好的问题。气体工业至今已经有了100多年的历史，随着工业发展，气体的全球化发展得以扩张。100多年来，整个气体家族已经有几百种产品。

工业气体行业产业链 （图源：国联证券研究所）

随着上世纪70年代美国半导体的崛起，出现了电子气体需求，电子气体和传统的工业气体相比纯度要求更高。

在中国，气体工业已经发展了30年，半导体电子气体的发展也有将近20年的时间。从时间角度上看，气体对工业发展的作用至关重要，对半导体的发展更是起到核心血液的作用。同时随着半导体产业发展加速、工艺、制程的不断提高，产业对气体的要求也越来越苛刻。

回首过去的技术方案、服务和运行水平，我们还是有敬畏之心的。气体是一个日新月异的行业，随着时代、技术和工艺的升级，它本身也要不断进步和进化。我们充分地认识到，需要不断的学习去加强我们的研发和服务。

幻实（主播）

气体行业上市公司不是特别多，熟知的国外大厂几乎垄断了这个行业，包括您提到过的林德。您为什么有这么大的胆量从林德这种行业巨无霸辞职然后创业？

白久（嘉宾）

我觉得这个底气有外部环境和内部环境两部分。

从外部环境来讲，中国改革开放30多年发展至今，我国半导体产业迎来了一个高峰。在这30多年的发展过程中，我们对气体应用服务和技术方的认知也从无到有，通过不断地积累，我们也掌握了一些核心技术。

内部环境方面，真正的底气是来自于我们对气体产业的情怀。面对当今工业气体对电子产业发展的供应链安全问题，我们更应该站出来为中国电子气体的国产化做一份贡献，这也是我们整个团队从外资辞职出来的原因。我们希望通过我们以往的技术和经验的沉淀，扎根本土为中国半导体的产业发展保驾护航。更希望将来可以走向世界，参与国际竞争。

中国工业气体市场规模及预测 （图源：前瞻产业研究院、国联证券研究所）

幻实（主播）

创业之路想必十分艰辛，有哪些印象深刻地挑战想要与我们分享？

白久（嘉宾）

挑战很大，中国的民营经济创业之路还是十分艰难。我们的挑战不仅来自于团队的组建、资本融资等问题，而且还要赢得来自客户对我们新创业团队的认可。

比较幸运的是，在电子气领域，我们是一支成熟的成建制的国际化团队，对电子产业积累了深厚的行业认知和服务经验，我们发展相对而言比预期要好，感谢我们的团队，也感谢产业的认可。

幻实（主播）

刚刚您提到了被行业认可，我这里还是要恭喜您获得了2021年中国集成电路创新创业大赛总决赛的三等奖，请您分享一下获奖感受。

白久（嘉宾）

作为初创公司，我们希望通过大湾区双创大赛发声，让大家了解到电子气体对半导体企业发展的重要性。一方面，我们认识到广东发展的新气象，大湾区是中国半导体产业发展的第三极，也是未来宏芯的重要布局区域；另一方面我们结识了赛事中其他的创业伙伴，受到很多鼓舞。

幻实（主播）

在中国做气体行业，未来面对的挑战还很多。从公司规划层面上看，你们的战略布局是怎么样的？

白久（嘉宾）

首先，宏芯的愿景是致力于做产业的领导者，以技术创新研发和气体应用为导向引领气体长远发展，我们希望通过这几年的发展，宏芯能成为电子大宗气体的头部企业。

另外，我们会注重泛半导体领域的气体供应，同时开拓其他新兴非电子产业的业务发展。

幻实（主播）

宏芯现在可以给客户提供哪些类气体？

白久（嘉宾）

我们现在能够提供的是电子大宗气体全面的解决方案，包括高纯氮气、氧气、氩气、氢气、氦气都可以提供。另外会布局其他电子特气产品。

电子气体分类 （图源：CNKI,方正证券研究所）

幻实（主播）

这个全面的解决方案对供应链控制提出了很高的要求，目前你们是怎样实现的？

白久（嘉宾）

电子大宗气站是一个供气整体解决方案，供应链成熟。当下在保质保量保供方面，我们能够提供和外资公司同等质量水平的产品和服务，同时更加注重在技术方案、运维服务、商业模式的创新，给客户创造价值。同时我们也在布局关键设备和材料的研发，解决行业痛点，助力产业长期可持续发展。

中国电子特气市场规模 （图源：东北证券，前瞻产业研究院）

幻实（主播）

借助我们平台，您有什么想要对外的呼吁吗？

白久（嘉宾）

半导体产业未来几年的供应链安全对产业发展是至关重要的，随着国际气体巨头在华投资的意愿降低，电子大宗气的国产替代日益紧迫，中国需要一批有实力的本土电子气体公司填补空白。希望国内半导体工厂给本土电子气体公司多一些参与的机会，同时产业资本多给本土电子气体公司一些资本赋能。

幻实（主播）

是的，要有更多的耐心来呵护我们这个行业。

半导体产业对电子气体供应系统的气体品质、安全性、稳定性、可靠性有苛刻的要求，属于典型的技术密集型行业。技术方案、核心设备、客户认证、运营服务共同构成了电子气体的四大行业壁垒。

随着集成电路制造进入新一轮的产能扩张周期，国内电子气体遇到的瓶颈也逐渐凸显，中国本土急需一批有经验、有实力、有见识、专业的电子气体公司，为中国集成电路产业发展保驾护航。目前国内传统气体公司也在积极转型做电子大宗气体供应服务，但缺乏成建制专业团队，尚需时间。

诸多条件下，电子气体产品、技术和服务的国产化需求越来越迫切。在电子气体这个赛道，国内企业亟需技术创新、人才注入、资金引入及团结合作共同破圈，也期待在电子气体国产化进程中我们能走出属于自己的独特赛道。

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