艾新德鲁夫执行院长 幻实 （左）对话 东莞市长工微电子有限公司客户经理 李太鑫（右）
由中央网信办、广东省网信办、广东省工信厅共同指导的“2021中国集成电路创新创业大赛”吸引了来自全国各地半导体及泛半导体领域的优秀创业企业。作为大赛合作媒体，芯片揭秘独家专访全部十强企业，创业心得、赛道布局、创新项目……更多干货尽在「芯片揭秘·大咖谈芯」！
电源管理芯片泛指参与电源应用的电子器件，主要包括 AC/DC、DC/DC、LDO、驱动芯片、保护芯片、PMIC 等，是电子设备中至关重要的组成部分，担负起对电能的变换、分配、检测及其他电能管理的职责。
受益于物联网、新能源、5G 、AI 等领域技术及应用场景的不断发展，电源管理芯片增长迅速。根据 Semiconductor 统计，到 2026 年全球电源管理芯片市场规模预计达到 565 亿美元。在此背景下本土电源管理芯片市场规模如何？国内工业级电源管理芯片行业又是如何突破重围，创造价值？
本期我们邀请到2021中国集成电路创新创业大赛二等奖团队东莞市长工微电子有限公司客户经理 李太鑫先生，听他揭秘电源管理芯片的工业级门槛。
以下内容由对话整理
这家企业是如何成为国产电源管理芯片的先行者？
“十年磨一剑”，国产化企业如何冲破供应链壁垒
深耕，突破，在挑战四起中遇强则强
幻实（主播）
本期我们邀请到东莞市长工微电子有限公司的客户经理李太鑫先生做客芯片揭秘。下面请李总和大家打个招呼。
李太鑫（嘉宾）
大家好，我是来自东莞市长工微的李太鑫。
幻实（主播）
请李总和我们分享一下本次大赛的参赛感受。
李太鑫（嘉宾）
最大的感受是能够认识到很多业内的同行精英与优秀的企业家和专家，通过这次比赛也让大家了解了长工微。
幻实（主播）
之前报名的时候是否想过得奖？
李太鑫（嘉宾）
没有，其实最初的目的是想借助比赛去推广品牌的知名度。
幻实（主播）
长工微是一家做什么产品的公司？
李太鑫（嘉宾）
东莞市长工微电子主要产品是低压大电流输出的DCDC电源管理芯片，针对0~200A电流输出服务器平台的电源管理芯片。
目前长工微0~300A的服务器平台方案已经量产了，未来也会针对国内外的服务器平台推出千A级别的方案，所以我们的产品是针对大电流平台的电源管理芯片，同时长工微也是国内少有的做大电流的厂商之一。
幻实（主播）
低压大电流决定了市场可能相对比较细分。想请问哪些客户能用到你们低压大电流的芯片？
李太鑫（嘉宾）
目前低压大电流输入很贴近我们的日常应用，最大的领域是服务器，如浪潮、华三等国内比较大的工业类厂商。
除此之外像信创领域的国产平台，我们也有量产产品在发布。比如CPU、AI加速器芯片的配套电源需求等，这些长工微也能提供相应的服务。
长工微主要服务于工业类，我们算是国内在工业类领域比较有发声能力的企业之一。
电源管理芯片产业链概况 （图源：方正证券）
幻实（主播）
你们的芯片与常规的消费级电源芯片比起来会更高端也更贵一些吗？
李太鑫（嘉宾）
是的。消费类电源芯片一般是看产量，工业级的芯片则需要保证产品的性能以及整体的安全性，所以相对来说价格会比消费类高几个级别。
幻实（主播）
毛利如何？
李太鑫（嘉宾）
目前业内的毛利都比较客观，但与国外相比还是有成本差距。
全球电源管理市场规模 （图源：Semiconductor，安信证券研究中心）
幻实（主播）
能否透露一下海外是什么档次？你们现在是什么级别？
李太鑫（嘉宾）
海外这种类型的公司拥有从上游到下游一整套的工厂，成本非常低。对于我们而言的话可能达不到他们的级别，会比他们再少一部分。
幻实（主播）
作为电源管理设计公司，在国产化进程中目前你们在供应链选择上有没有遇到压力？
李太鑫（嘉宾）
其实很多国产公司都遇到供应链上的瓶颈，包括晶圆、封测等。我们也同样遇到了这方面的挑战。
2018-2020年中国电源管理芯片市场规模（单位：亿元，%） （图源：IC Insights,前瞻产业研究院）
幻实（主播）
你们目前在供应链方面是选择第三方做代工吗？
李太鑫（嘉宾）
对，我们只是纯设计，像后端等我们都包给第三方企业。
幻实（主播）
工业级芯片在稳定性和可靠性方面要求高。在产品验证过程中，客户是否对你们提出一些具有挑战性的问题，或者做各种各样的测试？
李太鑫（嘉宾）
最初很多公司由于国际形势的变化、采购的压力，需要国产化。那段时间国内大电流的产品几乎没有几家能量产，我们也快速进入到国内一流的工业类领域梯队。
在去年缺货的背景之下，由于我们的产品已经在客户端有了一年的小批量使用，并且在一年后的验证时间内产品性能都得到客户认可，所以客户对我们积累了足够的信心。
另外，我们要在有限的产能里满足各家的供应，保证他们不会因为我们的产品而断供，这是我们一定要做到的。
2018-2024 power management market evolution-Split by application
幻实（主播）
目前在这个领域国内的芯片公司和国外差距大吗？
李太鑫（嘉宾）
国内大部分公司产品是3A以下的小电流，几安以上的很少，国内目前做到大电流的厂商不多，其中有些企业可能还有国外芯片IP背景。
除此之外，我们是在大电流领域较早的一批企业，2018年已经有量产的大电流芯片，已经得到了一定的市场验证。更早量产，更早得到市场验证，更好的平台保证效应，这也是大部分客户选择我们的主要原因。
幻实（主播）
国外像TI等企业，看到国内也有厂商在工业领域涉足，是否会对你们进行一些抵制？你们面临的国外挑战大不大？
李太鑫（嘉宾）
其实国外厂商很早就了解我们，有些也已经在分析我们的一些芯片内部结构。他们会对我们能生产和他们同样水平的产品而产生质疑，在解剖芯片，研究内部设计后，他们会发现彼此之间是完全不一样的。
我们的产品与国外厂商的产品设计上没有任何相同点，因为我们的产品全是正向设计，没有任何抄袭。另外，我们会和国外友商通过一起导入某些大公司以此实现双赢。共同合作是普遍的行业现状，即企业共同合作去供应一家企业，这也是现在大厂想看到的结果。
幻实（主播）
你们规划的低压大电流芯片市场产值规模大概会有多大？
李太鑫（嘉宾）
目前国内所有电源市场金额大概是在百亿元以上。
幻实（主播）
除了低压大电流之外，有没有规划第二类产品线？
李太鑫（嘉宾）
目前长工微还是会深耕低压大电流，我们是以研发为主，先挑战国内企业没有的大电流，后续会就英特尔、AMD等国际品牌的CPU，进行一些电源方案的定制。我们现在也在跟某些大厂共同进行电源的定制化方案，后面也会规划在此前提下与大厂进行另一种方式的合作。
幻实（主播）
有没有做低端电源的想法？
李太鑫（嘉宾）
没有。一方面国内低端电源市场太多了，我们不想去抢这个市场。
另一方面我们的产品本身具有国内最顶尖的工艺，如果用这种工艺进入小电流市场，我们成本不占优势。
幻实（主播）
这里面有你们的基因。
李太鑫（嘉宾）
我们的风格是往难的方向走。一方面我们做国内稀缺的产业，另一方面我们会突破国外一直垄断的技术，这就是我们做国产替代的目的。
近年来，面对竞争日益激烈的电源管理芯片市场，国际大厂采取合并、收购、合作等行动来进一步推动自己的市场份额和收益，未来电源管理芯片的竞争格局或将呈现“大者恒大”的趋势。
据统计，国内电源管理芯片市场约占全球50%，最大的终端市场仍然是消费级产品，价格竞争激烈也导致芯片厂商利润较低。而在汽车和工业电源IC市场应用领域，由于应用技术要求较高，产品毛利率高，国内厂商逐渐转向汽车级、工业级、军品级和宇航级等高性能、高利润市场。
国产化大洗牌趋势下，国内工业级电源管理芯片产业要实现“弯道超车”，一方面需要循序渐进，奠定基础不断建立市场信任度；另一方面需要长期的技术积累与市场验证；同时还需要补充新鲜血液、不断突破创新，以技术升级带动产业发展。我们坚信，在寻求突围的路上本土电源管理芯片企业将势如破竹，全面赶超，早日实现国产化飞速增长。
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